化粧品・コスメ・サプリECの販売戦略 ～商品リニューアル？販路拡大？LTV改善？今必要な施策とは～

”過供給時代”といわれる激戦のEC市場において、市場には商品が溢れており、消費者は自分に合った商品の選定のハードルがあがっており事業者目線では「選ばれない」といった課題は明確化しております。
そんな市場のなかでも売上を伸ばし続けている「勝ち組」がいることもまた事実です。
本ウェビナーでは、そういった「勝ち組」がどのように戦略を導き出したのか。
市場・競合・自社の分析結果を生かした上流設計から具体的施策まで徹底解説いたします。

多額の広告費用がかけれない企業がほとんどだからこそ考えたい、販路別の最適化商品設計。販売チャネルの先で接触出来る消費者が感情を持つヒトである限り、商品設計時に売れる仕掛けを設置すると消費者の強い購買意欲を引き出す事が出来ます。様々な販路で大ヒット商品の商品設計をお手伝いしてきた当社だからこそ語れる、独自で磨き続けている商品設計のノウハウを販路別の事例を交えながら大公開します！

急成長しているD2C企業には3つの共通点があります。
①コンテンツを豊富に揃えている
②タレントをキャスティングしている
③Web以外に販路を広げている
競合商品が増えている中で消費者へ購入を後押しするためには、商品力に加えてコンテンツやキャスティングで差別化を図る必要があります。また、最近はWeb以外に販路を拡大することがトレンドになっています。
弊社もD2C事業主として「もぎたて生スムージー」や「生漢煎」などのヘルスケア商品を販売しており、今回のセミナーでお話しする3つの共通点を実践しています。
そこで今回は自社D2Cの実績を元に、売上拡大のための戦略・ノウハウをお届けします。店頭やテレビショッピングで売れている商品の事例もご紹介いたします！弊社では、自社の実績をもとに、500社を超えるD2C事業者の支援もしておりますので、セミナー後に情報交換の機会もいただけましたら幸いです！注目のヒット施策や、実践しやすい具体的な成功事例も共有します。

「本当に効果はあるの？」「商品は届く？」といったお客様の不安を解消し、新規顧客の獲得に有効な後払い決済。しかしその一方で、一度きりの購入で終わり、リピートに繋がらないという課題にお悩みではありませんか？
「後払い決済」を単なる決済手段ではなく、お客様との新たな接点（広告枠）と捉え、定期購入やクロスセルに繋げるための仕組みについて、実際の事例を交えて徹底解説します。さらに、クレジットカードをお持ちでも後払いを選択している「商品を見てから支払いたい」というニーズが一定数存在することにも着目。いかにしてクレジットカードの継続課金へとスムーズに移行させ、LTVを最大化していくか。その具体的な手法をご紹介します。

2回目の継続率が落ちてきた、中々引き上がらない・・
F2施策に関するご相談をよく頂きます。
本セミナーでは、これまで当社が手掛けた【F2転換の改善事例】の中から、特に参考になりそうなものをピックアップしてそのポイントをお伝え致します。

＜ご紹介する事例＞
・メール×紙×LPを連携させて【4倍】の成果を上げた事例
・レスポンスが【8倍】になった初回同梱物からのシナリオDM
・ちょっとした工夫で【4％】のレスポンスを産んだ同梱チラシ

TVCMや広告でしっかり予算を投下しているのに、「なんとなく届いていない気がする」。
そんな漠然とした停滞感を抱えながらも、次の打ち手が見えずにいる——
それが今、多くのブランドや商品が直面している課題です。

その根底には、「企業が何を伝えたいか」だけに偏った発信では、顧客が“なぜそれを選ぶのか”という本質的な理由にたどりつけないという構造的なズレがあります。
特に今、「顧客自身もまだ言語化していない“潜在的なニーズ”」を捉えなければ、
次の事業成長の入口をつくることはできません。

こうした状況を打破する鍵として、顧客目線の反応や気づきをもとに、“選ばれる理由”を再構築していくためのブランド戦略の再設計です。
従来の認知施策では生まれにくい“共感の入口”を、どのように捉え直し、検証していくか。
その実践的なアプローチをご紹介します。

「次なる売上の起点を探している」「既存施策での打ち手に限界を感じている」
そんな方にとって、顧客視点から事業を再成長させるヒントが得られる内容です。

美容商材とTikTokの親和性は高く、動画をきっかけにした購買体験は今やEC戦略に欠かせません。
特に、TikTok Shopは動画視聴から購入までをアプリ内で完結できるため、新規顧客獲得のチャンスが広がっています。

一方で、急な受注増や在庫管理、注文キャンセル対応など、運用面での課題に直面するブランドも少なくありません。
本セミナーでは、TikTok Shopを最大限に活用するための仕組みづくりと、売上につながる最新トレンドをご紹介します。

EC市場の拡大に伴い、複数のECサイトに出店・出品する事業者は年々増加しています。その結果、戦略はより複雑化し、売上を伸ばす難易度も高まっています。
こうした環境下で成果を上げるためには、単なる施策の積み重ねではなく、「販売チャネル」「商材特性」「事業フェーズ」を踏まえた上で、自社に最適化された戦略を設計することが不可欠です。
本パートでは、7,000名のEC専門人材が登録する「ECのプロ」が実践する、売上拡大のための戦略カスタマイズ手法をご紹介します。加えて、実際の支援事例として、化粧品商材における売上成長の具体例も取り上げます。