実施施策①：売れる日への店舗向け広告予算の集中投下

クライアントは限られた広告予算の中で、売上と費用対効果（ROAS）を最大化したいという課題を抱えていました。そこで、費用対効果の低い通常日への広告配信を抑え、転換率の高いタイミングで露出を強める狙いのもと、広告運用の最適化を実施しました。具体的には、自社分析により売上が「特定の日」や「週末（土日）」に大きく偏る傾向を特定し、これらの「売れる日」に店舗向け広告の予算を集中的に投下するブースト予約設定を取り入れる工夫を行いました。このメリハリのある予算配分により、特定日には短日で約9万円の売上を獲得するなど効率的な運用が実現し、実績ROASが715%へと大幅に改善する結果に繋がりました。

実施施策②：注力商品に絞ったメーカー向け広告の併用

店舗向け広告の予算を特定日に集中させる一方で、競合が多い市場において一般キーワードでの露出が不足し、見込み顧客の獲得機会を逃してしまうという課題がありました。そこで、検索結果での露出を補完し、さらなる売上最大化を図る狙いで、メーカー向け広告を併用する施策を実施しました。具体的には、全商品に広告をかけるのではなく、利益率や需要が高い注力商品にターゲットを絞って広告を配信する工夫を取り入れました。これにより、無駄な広告費を抑えつつ購買意欲の高いユーザーへ的確にリーチすることができ、メーカー向け広告の実績ROASが1,731%を記録する極めて高い費用対効果を生み出す結果に結びつきました。