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回遊の強化とギフトノベルティ対策で稼働数を改善！月商500万円から1,000万円ベースに売上拡大した戦略

「店舗で取り扱っている商品数が多い」「稼働している商品数を増やしたい」という企業様には是非ご覧いただきたい成功事例です。売れ筋商品やアクセスが多い商品から中心に「店舗内の回遊を整備」「運用型広告の活用」、競合と差別化できた「ギフト対策やノベルティプレゼント企画」を強化したことで、稼働数が約4カ月で不動商品100商品以上の内20商品以上向上、月商500万円から1,000万円ベースまで売上拡大しました。

費用: ¥500,000~

課題: ①SKU毎での販売だったため、カラー別などに遷移し辛かった ②RPP広告（運用型広告）を実施していたが効果的に運用できていなかった ③店舗の付加価値が出せていなかった（ギフト対応やノベルティプレゼントなど）

施策: ①主力商品、アクセスが多い商品を中心に回遊設置を実施 ②運用型のRPP広告を最適化。新商品や育成していく商品を中心にコストを投下 ③他社との差別化をはかるために雑貨類を中心にギフト対応を実施

成果: ①月商1,000万円ベース(運営代行以前は月商500万)まで売上拡大に成功。 ※時期によりメーカーの値上げ前も要因。 ②RPP広告の平均ROASが約600％から約1,000％以上まで向上。主力商品5商品において、指名検索ワードでの表示順位が5位以内に浮上 ③ギフト対応による雑貨類の稼働数が、約4カ月で不動商品100商品以上の内20商品以上向上。転換率も約150％以上向上し、月の販売件数の5割がギフト対応になっている

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回遊の強化とギフトノベルティ対策で稼働数を改善！月商500万円から1,000万円ベースに売上拡大した戦略

概要

今回のクライアントは国内外のインテリア、家具、雑貨を取り扱っているため、SKU数が多かったものの不動在庫を多く抱えている状況でした。

初期分析の結果、店舗から離脱されやすい構成となっていたため、売れ筋商品やアクセスが多い商品から中心に「店舗内の回遊を整備」「運用型広告の活用」、競合と差別化できた「ギフト対策やノベルティプレゼント企画」を強化。約4カ月で20商品以上稼働数が向上し（不動商品100商品以上の内）、月商500万円から1,000万円ベースまで売上拡大しました。

「店舗で取り扱っている商品数が多い」「稼働している商品数を増やしたい」という企業様には是非ご覧いただきたい成功事例です。

型番商品インテリア・家具・雑貨

こんなお悩みの方へ

・SKU数が多い店舗を運営しているが、稼働していない商品を多く抱えている
・EC運営におけるリソースが足りておらず、広告運用など効果的に活用できていない
・セール以外の方法で付加価値を出す方法が知りたい

課題	①SKU毎での販売だったため、カラー別などに遷移し辛かった ②RPP広告（運用型広告）を実施していたが効果的に運用できていなかった ③店舗の付加価値が出せていなかった（ギフト対応やノベルティプレゼントなど）

施策	①主力商品、アクセスが多い商品を中心に回遊設置を実施 ②運用型のRPP広告を最適化。新商品や育成していく商品を中心にコストを投下 ③他社との差別化をはかるために雑貨類を中心にギフト対応を実施

成果	①月商1,000万円ベース(運営代行以前は月商500万)まで売上拡大に成功。 ※時期によりメーカーの値上げ前も要因。 ②RPP広告の平均ROASが約600％から約1,000％以上まで向上。主力商品5商品において、指名検索ワードでの表示順位が5位以内に浮上。 ③ギフト対応による雑貨類の稼働数が、約4カ月で不動商品100商品以上の内20商品以上向上。転換率も約150％以上向上し、月の販売件数の5割がギフト対応になっている。