概要
インテリアのメーカーでECでの販路の拡大を行うために楽天市場の新規出店からご契約いただいたクライアントです。元々プライベートブランドである型番商品を販売しておりましたが、他社でも扱っている商品のため、入口となりうる商品が存在しておりませんでした。
そこで、入口となるオリジナル商品の企画開発から戦略を立案し、検索順位の上位を獲得するために楽天市場内のランキング上位を獲得する施策を実行しました。
結果、狙い通りランキング上位にのせることができ、半年で売上規模を0円→月商300万円に拡大することに成功しました。
型番商品オリジナル商品 インテリア
こんなお悩みの方へ |
・ECのノウハウやリソースが無い ・楽天市場に出店してから売上が拡大しない ・新商品を育成する方法が知りたい |
課題 |
①出品する商品が自社メーカーの型番商品しかなく、入り口となる商品が存在しなかった ②ECの販売ノウハウがなく、効果的な販促ができていなかった |
施策 |
①楽天内で市場調査を実施。勝てるカテゴリと勝てる商品を洗い出し優先順位を付けて商品開発を行った。 ②販売開始後すぐにスタートダッシュを切るために、ランキングインを狙って商品の事前告知販売と短時間限定セールを実施した。 |
成果 |
①開発したオリジナル商品で月間約250万円販売できた。 また、入口商品となったオリジナル商品からの回遊により型番商品の売上が50万円になった。 ②新商品の事前告知と4時間限定のタイムセールの実施により、販売開始～セール当日中の期間でソファジャンルのランキング1位を獲得し、ソファでの検索順位で上位3商品目表示まで実現した。副次的な効果で商品開発から約3ヶ月でレビュー数は0件から30件まで向上した。 |
活動内容
実施施策①楽天内で市場調査を実施。勝てるカテゴリと勝てる商品を洗い出し優先順位を付けて商品開発を行った。
実施施策②販売開始後、すぐにスタートダッシュを切るために、商品の事前告知販売とランキング戦略を行った
目標設定スケジュールサイト構築市場調査競合調査商品企画企画立案画像制作SEO対策ライティング
当初は楽天市場内でプライベートブランド（型番）商品しかなく、他社と差別化でき優位性を持つ入口商品がありませんでした。そこで、市場分析、競合分析を行い、他社に勝てるカテゴリから優先順位をつけてオリジナル商品を企画開発しました。さらに、出店直後から広告費を投下するのではなくまずは販売実績をつくって上位表示させることを目的として、ランキング獲得戦略を立案し実行しました。具体的にはいつどのタイミングでどのような販促を仕掛けて何個販売すればどれくらいの費用投下でランキング1位を獲得できるのか目標設定とスケジュールを引き、計画に合わせてサムネイル画像やページの制作、ＳＥＯ対策、販促の設定等を実行しました。
ーECショップの運用において最低限やるべきこと、抑えておくルールについても公開中
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実行施策
| プラン | 楽天市場コンサルティング楽天市場運営代行ECサイトデザイン |
| 実施業務 | 目標設定スケジュールサイト構築市場調査競合調査商品企画企画立案画像制作SEO対策ライティング |
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